劲仔食品上半年营收9.25亿 同比增长49.07%

红网时刻新闻8月18日讯（记者 喻向阳）8月17日晚间，劲仔食品发布2023年半年报。今年上半年，公司实现营收9.25亿元，同比增长49.07%；归母净利润8312.91万元，同比增长46.97%。

值得一提的是，公司第二季度实现营收4.88亿元，净利润4392.96万元，均创下单季度营收、净利润新高。

【资料图】

“小鱼+鹌鹑蛋”贡献主要业绩，第二增长曲线呼之欲出

劲仔食品持续聚焦休闲鱼制品、禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品类，已形成“一超多强”产品矩阵，即拥有一个“超十亿级”大单品（劲仔深海小鱼）和多个“亿元级”单品（鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等）。

上半年，劲仔食品三大品类均实现快速增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品分别同比增长35.01%、155.05%、29.23%。其中，禽类制品增速再次领跑其他品类，上半年实现营收1.71亿元，超越豆制品，成为公司第二大品类。

从营收净增额来看，公司上半年较去年同期增长超3亿元。其中，休闲鱼制品增长1.56亿元，禽类制品增长1.04亿元，二者合计占净增额的八成以上。

休闲鱼制品中，劲仔深海小鱼作为公司的拳头产品，继去年销售额破十亿元后，今年上半年销售收入增长35.01%；禽类制品中，鹌鹑蛋赶超肉干，月销突破2700万元，成为公司第二大单品。这也意味着，小鱼和鹌鹑蛋产品是公司业绩增长的两大主要功臣。

行业数据显示，休闲鱼制品2020年的零售总额约为200亿元，预计2030年将达到600亿元，复合增长率超10%，具有较好的发展前景。目前，劲仔食品休闲鱼制品销量稳居行业第一，自上市以来，马太效应不断加剧，增速持续领跑行业。

公司表示，将继续夯实鱼类零食领导者地位，不断提升市占率，并引领品类创新和发展。

面对琳琅满目的零食市场，劲仔食品选择“先守后攻”，建立护城河。“超十亿级”产品在行业可谓凤毛麟角，“亿元级”单品也并不多见，反映了公司“大单品”打造能力之强。

此外，鹌鹑蛋已被劲仔食品列为战略产品，从增长数据来看，其发展空间可见一斑。今年3月，劲仔鹌鹑蛋推出一周年，月销即突破1500万元。仅过了一个季度，月销则突破2700万元，可见其成长之快。

“大包装+散称”两翼齐飞，高势能渠道成新的增长极

劲仔食品成立于2010年，但其创始人周劲松却已在休闲食品行业深耕了33年。从流通渠道到现代渠道，从传统电商到新媒体电商，从新零售到零食专营渠道，行业经历了不少渠道变迁，企业进行了多轮汰换，劲仔食品则呈现出强劲的发展韧性。

自上市以来，劲仔食品持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。

今年上半年，公司全力推动弱势渠道开商和经销商升级转型，发力终端型经销商的全国经销体系建设，经销商数量增加至2559家。

线下方面，劲仔食品针对不同渠道开发适配的SKU产品，进行“大包装”策略升级，以“大包装+散称”产品组合为基础，推动产品进入高势能渠道，实现了两翼齐飞。上半年，公司线下实现营收7.19亿元，同比增长44.06%，营收占比77.76%。

具体来看，一方面，劲仔食品陆续开发和优化整盒装、袋装“大包装”产品销售和推广，重点完善网络布局、扶强扶优有终端服务能力经销商，维护好优质终端建设，提升了终端品牌形象。上半年，公司“大包装”产品营收同比增长近70%。

另一方面，公司结合“大包装”布局，加大开发有“散称”专业铺货能力的经销商，推动三大品类产品系列散称产品铺市，提高客单价，填补渠道空白。上半年，公司“散称”产品营收同比增长超220%。

同时，劲仔食品注重新兴渠道发展，与零食很忙、糖巢、好想来、老婆大人等零食专营渠道，以及盒马等高端会员店开展合作，为其提供定制化的产品和服务，并取得良好市场反馈。

线上方面，劲仔食品高度重视线上渠道的管理和运营，通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、快手等新媒体渠道，兴盛优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。

上半年，劲仔食品线上实现营收2.06亿元，同比增长69.71%，营收占比22.24%。

此外，今年以来，面对传统电商渠道流量下滑趋势，公司采取精细化运营，完善产品结构，紧跟新媒体发展趋势，布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，建立从头部流量到自播带货的传播矩阵，实现品牌和销量的双重提升。

报告期内，劲仔食品新媒体渠道增长迅速，同比增长580.48%。同时，劲仔品牌持续发力，晋级为天猫平台、抖音平台海味零食销售额第一。

标签：