年挣20亿！同比增长300%！这家亚马逊大卖正式冲击IPO_环球观速讯

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在出海品牌扎堆服装、消费电子品类的时候，有些卖家却不走寻常路，做起了想对“冷门”却火爆的储能类产品。近日，深圳储能产品大卖德兰明海正式冲击上市！

据了解，德兰明海是继华宝新能、正浩创新之后，第三家开启IPO的便携式储能企业。

德兰明海旗下的BLUETTI，是亚马逊上名列前茅的储能产品大牌。而此前不久，其发布的一款家庭储电站产品，据称刷新了Indiegogo中国卖家的众筹记录，预售表现相当火爆。

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销售业务同比增长300%！

据了解，德兰明海成立于2013年，专注于用户侧光伏储能解决方案及储能产品，为全球消费者、家庭、中小型商业用户提供光伏储能的解决方案、产品及服务。自有品牌BLUETTI是全球微型储能行业前三品牌。

成立之初，德兰明海就推出了太阳能便携式储能电源，随后陆续推出家用中小型商用光伏储能解决方案，2016年，德兰明海还触及汽车动力电池的制造。

德兰明海称，其2022年的销售业务同比增长了300%，2022年实现约20亿元营收，预计2023年营收或将达50亿元。

德兰明海2019年8月27日决定开展品牌战略，先后在美国和中国成立BLUETTI和铂陆帝商标。BLUETTI铂陆帝品牌产品已销往全球超70个国家和地区，并在日本、美国、德国、澳大利亚、尼日利亚等主要市场设有分支机构。

除此以外，德兰明海产品上打造了3-18度电便携式储能产品矩阵，已入驻亚马逊、日本天乐、沃尔玛、eBay、Lazada等多个跨境电商平台和独立站。

（BLUETTI亚马逊官方旗舰店）

在亚马逊上，BLUETTI是名列前茅的储能产品大牌，可以看出，BLUETTI销量最好的一款产品在户外便携式储能电源的BSR榜单中排名第二。

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工厂转型做品牌，出海路上赢麻了

近几年，随着人力和环境成本的进一步提高，本就利润单薄且话语权低的代工生意越来越不香了。通过转型升级来谋求更长远的发展，是很多传统外贸企业的心愿。专注于便携式储能电源的 BLUETTI则是率先“试水”的传统代工厂之一。转型前，它所在的公司德兰明海是跨境圈诸多大卖的供应商，例如安克创新、傲基科技等。

2019年底，德兰明海凭借着供应链的成本与品控优势，其产品在亚马逊收获了用户的认可，但依然没有多少人记得 BLUETTI，更没有人认可 BLUETTI作为品牌的价值。

初创品牌想成功实现冷启动，“如何做”比“做多少”更为重要。而众筹便是一个很好的以较低成本投入+相对宽裕的交付周期，在短时间内打造爆品和品牌口碑的途径。

BLUETTI海外营销负责人 Mark Yu表示，“我们决定做品牌的第一天就确定好了基本框架:以互联网为品牌建设渠道，以产品力为品牌建设核心。作为一个没有太多行业知名度的品牌，以当时有限的市场推广预算，众筹无疑是对我们而言最高效、最具性价比的新品发售平台。”

因此自2020年起，德兰明海通过在 Indiegogo 海外众筹冷启动，BLUETTI在短短两年内迅速积累第一批品牌忠实粉丝，建立起全球范围的品牌知名度，并收到来自各方VC投资抛来的橄榄枝。

670万美金超高金额的众筹背书也助 BLUETTI撬开全球渠道资源，亚马逊单店月销量实现5倍增长，同时接入欧美头部商超和线下零售巨头。总体实现了年均300%的增速和毛利率4倍增长，自此完成OEM到DTC品牌的漂亮转型。

两年的转型过渡，也让 BLUETTI积累了丰富的经验并渐渐摸索出了一套适合自身的DTC打法。

以众筹为首发，带动其他渠道销售

转型和初创企业首先面临的一大难点，便是在人手和资源都有限的情况下，如何高效形成自己的品牌声量，进而实现渠道全面铺展。

BLUETTI海外营销负责人表示，“我们刚开始做零售时也找了一些关联的热门网红合作，但没有形成品牌效应。在2020年之前，大家买我们的产品还是基于性价比，或者基于产品需求本身，是不是BLUETTI不重要。”

选择 Indiegogo 做众筹，是因为这里是科技爱好者的聚集地，科技&创新类产品也能得到更高的广泛关注度和平台官方支持。

BLUETTI的成功，也为其他外贸工厂转型DTC揭示出一条全新的品牌出海之路 —— 先利用众筹做新品首发，为品牌造势，从而推动全渠道销售。

拥抱用户思维，重视用户反馈

得益于众筹为品牌方和消费者之间架起的沟通桥梁，众筹期间BLUETTI通过在社媒平台组建粉丝群、在 Indiegogo 项目评论区与用户直接互动，收集到了大量用户需求和优质反馈，进而对产品性能和用户体验进行迭代优化。在提升用户参与度和活跃度的同时，完成了DTC品牌的进一步建设。

细分用户群体，“有克制”地做营销

当下品牌营销和流量玩法纷繁复杂，屡屡出新，对于面临转型的“新人”来说，不一定是件好事。

营销渠道不在“多”，而在“精”。BLUETTI海外营销负责人解释，“营销渠道的选择一定要根据产品特性及目标用户群进行适时调整。早期，我们的产品比较偏家庭使用场景，客单价比较高，因此目标人群都是年龄偏大的中高产阶级，选择社交媒体营销渠道时我们就只选择了 YouTube 和 Facebook。但接下来我们想做一些偏向于年轻人喜好的小型便携储能设备，因此会想要扩展些年轻化的媒体平台，比如 TikTok。”

从BLUETTI总结的经验可以看出，对于任何一家传统外贸工厂来说，转型即意味着要抛弃过往的业务结构和思维模式，实现打破和重组，根据自己的产品的特点以及目标群摸索出了一套适合自身的DTC打法，不要人云亦云、盲目跟风照搬其他品牌打法，这样既浪费时间又拉高成本。

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